曾經(jīng)在上海煜柯機(jī)電工作過的同事們，你們現(xiàn)在哪里？過得還好嗎？蔡思云，陳汾汾，陳雙，陳欣，陳雪，儲進(jìn)，儲婷，張德寶，陳歌德，范曉燕，方英暉，顧敏，顧旭楚，顧臻，管王婷，郭凱，郭云，韓華勇，郝夢捷，江艷，蔣傳鳳，鞠金陽，雷俊，李品江，李永康，劉紅兵，劉艷陽，劉勇，孫姞，孫杰，汪奇龍，王宏，王耀稷，張輝，聞豪，吳小琴，謝絳，熊志勇，徐玲美，許蔡霞，楊柳，楊垚，姚遠(yuǎn)征，殷憲恒，尹巧元，于志永，袁浩，張建明，張靈敏，張躍，周斌，周鑫，朱慧霞，李冬磊，潘雯，李亞楠，石鑫，尚柯，王亞璐，張華，蘇雪雪，王棟，邵青松，夏遠(yuǎn)清，鄒振文，王凱樂，崔小怡，曹江雁。

公司初創(chuàng)期，由于工程項目經(jīng)驗不足，很多產(chǎn)品沒有經(jīng)過測試就發(fā)給用戶，感謝你們的容忍。南京六合煤炭機(jī)械有限公司，南京健友醫(yī)藥有限公司，哈爾濱潤騰公司，萊尼電纜等等。

感謝公司投資人丁志圣，一路信任支持付出。

感謝在公司困難時期，給我們伸出援助之手的親戚同學(xué)朋友們。吳杰，葛小瑾，崔東生，王永平，王小勇，王月平，龔一新，儲進(jìn)。

上海煜柯機(jī)電科技有限公司是2007年9月20日在工商部門登記成立的。成立之初我們主要定位為流體機(jī)械產(chǎn)品的代理銷售。

當(dāng)時有一個意大利道茨計量泵在國內(nèi)總代理商是大連艾格爾，他們在上海沒有辦事處，經(jīng)與他們的銷售經(jīng)理谷豐溝通后，他們愿意與我合作，讓我做他們在上海的代理商。于是我開始開發(fā)客戶，到處去宣傳道茨計量泵，每天在外走訪水處理行業(yè)的工程公司，設(shè)計院等。

     就這樣日復(fù)一日，特別是高溫天，我騎著老自行車，在上海想方設(shè)法找潛在機(jī)會。大半年的時間一個訂單都沒有，另外每天都在開銷。真是心力憔悴，撐不下去了。心里想這樣不行啊，雖然是道茨計量泵上?？偞?，但是一臺泵也沒有賣出去，沒有收入，什么也沒有用啊。于是我想不如賣我熟悉的大品牌米頓羅計量泵，雖然代理商很多，我還是試一下。結(jié)果，用戶一聽說我有米頓羅計量泵，立馬讓我報價，當(dāng)時價格稍微報低了一點，用戶聽后，說訂3臺。就這樣第一個訂單做成的。以后慢慢增加知名名牌的產(chǎn)品，如普羅名特，斯德寶，WILO,Bray，Tuthill，艾珍，Spencer,Sika,愛德華，普旭等等。

     幾個月后，帳戶上的錢開始多起來，買了一輛寶來汽車，并且上的上海牌照。

     張德寶是我招的第一個員工，當(dāng)時在萬體館我參加招聘會，他過來面試的。他大專學(xué)歷，但是人很實在。就這樣開始在我公司上班，工作還是挺認(rèn)真的，有一天中午吃飯，剛開始還有說有笑的，突然接了一個電話說父親去世了。隨后我安排老丈人專程去他老家，帶了2000元慰問金?；貋砗螅芨袆?，工作更加認(rèn)真勤奮。大概半年后，說老家談了女朋友，需要回家訂婚，我于是除了工資外又給了幾千?；丶液?，又給我打電話說女方要彩禮什么的需要錢，我又匯了一筆，等幾天，又打電話還需要錢，這次我感覺不對，老是打電話說缺錢，我讓他早點回公司來。結(jié)果至今也沒有來公司。真是叫恩將仇報。這個事情給我的教訓(xùn)是，以后不管哪個員工請假過程中，一律不發(fā)錢，等休假結(jié)束回公司，情況說明后再給錢。

     劉勇是我招聘的第一個大學(xué)生。這是我去我的母校鹽城工學(xué)院招聘的。劉勇這個人，勤奮好學(xué)，諾冠和SIKA是他一手做起來的。對我們公司貢獻(xiàn)比較大。后來結(jié)婚后，由于家庭原因，離職去一家外資企業(yè)。和我一直保持交往，公司有活動都到公司幫忙，我有時去玩也叫上他。至今還經(jīng)常把客戶的詢價轉(zhuǎn)給我。

     招聘劉勇的成功，讓我以后每年都去鹽城工學(xué)院招聘，一般每年招5-7名。連續(xù)招了幾年，總共招40-50名大學(xué)生，結(jié)果這些學(xué)生來后，都陸續(xù)走了，一般呆6-7個月。多的也有一年的。結(jié)果我投入大量的培訓(xùn)，精力和工資后，都一走了之。以后我公司再也不輕易招應(yīng)屆畢業(yè)生，小公司傷不起啊。

   期間我感覺老是代理別人公司的產(chǎn)品，不是一回事，于是自己想搞一些自己的產(chǎn)品。我們代理的泰悉爾產(chǎn)品，我經(jīng)來去他們公司，我當(dāng)時主要代理他們TTS部門的燃油泵。他們主要產(chǎn)品有燃油泵，流量計。用他們的泵和流量計加上管路和閥門鈑金外殼可以集成一臺潤滑油加油機(jī)。當(dāng)時加油機(jī)主要是加汽油和柴油。我想當(dāng)然認(rèn)為做潤滑油的加注機(jī)肯定有市場前景。那時就是膽子大，什么活都敢接。就是怕沒活。有個東北的用戶，做一個給飛機(jī)加油的，移動加油機(jī)，有加油罐2噸，移動小車，加油機(jī)。好不容易做好了，客戶來現(xiàn)場看，不滿意，竟然貨都不要了。像這樣的情況發(fā)生了4，5次。都是因為產(chǎn)品的質(zhì)量的原因。當(dāng)時年輕，比較莽撞，做事欠考慮，想得比較簡單，其他做一個產(chǎn)品非常的不容易。

   在2011年之前，我們辦公在一棟別墅里。環(huán)境是不錯，就是電話只能安裝2部，客戶來看，形象不好。另外我想發(fā)展壯大，做一些組裝類工廠。于是搬到嘉前路，這里面積500多平方，前一半做辦公室，后一半做倉庫和組裝。裝修和辦公家具，加工設(shè)備總共花了20-30萬。辦公室很大，于是大規(guī)模找人，開發(fā)新產(chǎn)品，開始鋪開大干。但是干來干去，銷售額沒有增加多少，開銷是幾何級增加?，F(xiàn)在我明白了應(yīng)該是根據(jù)業(yè)務(wù)需要增加人員，辦公場地。是我付出幾百萬的代價之后，才知道這些。

   在2011-2015這幾年，我進(jìn)行大規(guī)模的招人，只要是人，愿意來我公司的都要，特別是有親戚老師朋友介紹的，面子上黃不起。結(jié)果這些人來了之后，活不干，整天說是誰誰介紹進(jìn)來的，很難管理。真正專業(yè)的，懂技術(shù)，懂銷售的沒有幾個，閑人，需要培養(yǎng)的一大推。特別是應(yīng)屆畢業(yè)生，什么都不懂，我們耐心的手把手教，學(xué)了2-3月，覺得學(xué)不到東西了，就一走了之。理由很簡單，想找個大工廠去鍛煉。讓人哭笑不得。

   從2007年到2017年，我們干了10年，總的來說，干得不理想。如果我們再干10年，還是不理想怎么辦？誰還愿意給我們借款，誰還愿意工資不按時發(fā)放，誰還愿意貨款不及時付，誰和你一起干？

   我們唯有艱苦奮斗。我們沒有資源，沒有背景，有的只是我們的雙手，我們的大腦。通過勤奮工作，來發(fā)掘出大森林，大煤炭，大礦山。

   回想自己從小成長至今，初中高中階段有舅舅幫忙，大學(xué)有大姨娘姨父幫忙，畢業(yè)后找工作有小姨娘姨父幫忙，創(chuàng)業(yè)有大姨娘姨父大力支持。再次感謝感恩一路支持信任我的親人們！感謝一路和我們一起創(chuàng)業(yè)的同事們！感謝供應(yīng)商和客戶朋友們！感謝一路上有你們！